其他
2020年,最赚钱的8个商业趋势,一文读透!
The following article is from 进击波财经 Author 沈帅波
谁是下沉市场第一的奶茶店?哪个省的白酒市场最难做?如今的年轻人最关心的是什么?你脑子中浮现的答案,你的固有认知,很可能和真实的现实,存在巨大的偏差。
2020年,商业趋势将会往哪个方向发展,又存在着哪些赚钱的机会?认真读完这篇文章,相信你一定会有所收获。
中国网点最密集的组织,没有之一。
OROLAY在西方世界的评论里是“长得跟加拿大鹅一模一样,但是价格只有加拿大鹅的八分之一”。
⑥ 天天被吐槽的诺基亚现在倒闭了吗?
⑦ 为什么今天的年轻人用的社交软件你看不懂?
社交资源的垄断比财富聚集更可怕。
我们调研了非常多的00后、05后,男生女生都有。我们发现00后们认为今天的社交资源被垄断了,就比如说成功人士们并不想认识一个没有title没有身份的年轻人,但是他们有强烈的需要去认识更多的人。 在成功人士的主流语境里,一切都是需要交换的。而年轻人没有这些世俗的东西可以交换,所以他们就拿兴趣和爱好来交朋友。
①中国新基建时代
但是全球人民过去的二十年都老了二十岁这件事情是大自然的规律。
我们来看这张图。
最亮的点代表1980年时这些主要国家的年龄。
根据腾讯社交广告的大数据显示,00后对民族自豪感的调研是9.4分,60后8.9分。 因为他们出生的时候就是1995年之后,2000年左右,我们的祖国已经进入了一个全面强大的阶段。 而中老年人心目中依然有一个贫穷的年代存在,你认为我们是逆袭和复兴,年轻人认为是天生骄傲。这就是我们看待国产品牌时候的区别。 老年人认为迫不得已使用国产品牌,但是今天的年轻人觉得国产货就是性价比很高的东西,这就是我们聊的是同一个话题但是大脑里不是同一件事情的主要逻辑。
看右边的图我们会发现,中国的城镇化比GDP前十的国家除了印度之外都是低的。同时中国的城镇化跟全球的城市化区别是,中国把农村拆了建了比农村好一点的小县城就叫做城市化了,其实它没有真正的城市化。
我们都说一线城市的人都渴望成功,这是一个偏见。今天通过京东图书的数据我们会发现,非一线城市购买了更多的励志和成功类的书籍,甚至超过了83%。
02品牌重构与新兴富人
如果你做了一个生意,那个生意是腾讯、百度、阿里都想干的,你大概率上是干不过它们的,你要找到那个高度垂直,同时具有一定隐秘性的生意去做,你就真的能赚到钱。 比如我们在前段时间分享过,今年的一个热门就是做宠物经济。大家大脑里第一能想得到的是宠物的护理、买卖、美容,到美容就结束了。 其实宠物医疗更挣钱,据说今天宠物医疗已经跟莆田系以前一样了。他会说你的狗已经得高血压了,并且把这个毛病说得很重。但你的狗并无法告诉你他没有得高血压。 还有一个更隐秘的宠物殡葬,很多一线城市的商住房卖给了别人,一个个都放了宠物的骨灰,如果到了清明节左右,你们家隔壁突然出现好多人就有可能是这个原因。 很多人说那个人是野路子,他的潜台词是自己算正规的,更扎心的绝大多数时候你看不起野路子的同时自己也不是正规军。其实你就是介于野路子跟正规军中间的,变成了流寇。第一、做的事情大多数人看不懂第二、巨头看不上。第三、高度垂直,具有一定隐秘行
前些日子我去了非洲,到了非洲我发现那里的文字你都看不懂,你去吃饭,优先选择的是那些你熟悉的LOGO,这就叫做品牌的原点。 很多时候我们会陷入一种专家的误区。但凡谈到品牌就得谈到差异化、圈层化、各种各样花里胡哨的方法,其实第一轮解决的是基础信任和选择成本问题。
第二,砍掉瘦狗产品。 第二阶段还有砍掉瘦狗产品,每天都要进货但是卖不了很多,每天卖得掉却不怎么挣钱,不卖好像很可惜的东西一定要下定决心优化掉。 我曾经也开过餐饮公司后来倒了,倒了之后改行。 当时我的发现是,你总觉得这些东西都能卖,但是其实你卖不动,卖不动就不能形成集采规模,这样你就对你的供应链无法控制。 他给你的东西是不是好的,是不是最好的,是不是最便宜的,是不是优先供应你都解决不了的时候,你这个公司是没有竞争力的。 我们要提问了,为什么潮汕牛肉火锅在中国不可能普及?是因为黄牛的供应不能普及,只在特定的地方能够养殖和生产。但是内蒙的羊和宁夏的羊都是可以规模化供应的,这就决定了潮汕牛肉锅不可能在中国普及。
在未来不具备直接与消费者对话能力的品牌都得死,不具备直接创造话题能力的明星都已经过气,不具备自循环能力的平台都有系统性风险。
消费品品牌主要以占领用户的心智为核心。 沃尔玛、丝芙兰系是渠道品牌,它们是以运营驱动为核心的。平台型的企业无论是天猫、拼多多、快手他会做非常多的促销活动和拉新活动,和一切以运营为导向的活动。
什么叫以渠道为核心的伪消费品品牌?就是那些在沃尔玛门口几百平方里面放的那些不知道什么牌子的牌子,其实对市场的占领主要靠渠道。大家是图便宜图渠道方便的,并不是图品牌的。
以前我们对南极人的认知就是卖保暖内衣的,今天南极人什么都卖,主要卖标,因为天猫上有一个运营规则就是你必须要有品牌,你才能开店。 很多商家买南极人的品牌去卖别的东西,你很有可能在天猫上能买到一条南极人的丝袜。每卖掉一双丝袜,丝袜厂就给南极人一个固定的提成,就跟迪士尼模式差不多了。
品牌传播里面最可怕的事情是什么?当你的品牌要做规模的时候你依然是要进行大众传播的,而大众传播的时候你一定要忘掉的是精英的一切的想法和语言体系。你才能够真正的去了解到大众关心的事情。 如果你做出来的东西是你很嗨的,那这个东西肯定是卖不掉的。 这个时代最可怕的事情就是当多数品牌都是备胎,大多数牌子连备胎都不如,属于千斤顶的范畴。 如果你的策略是平庸的,你的命运注定是备胎,即使你的策略不平庸你都有可能是备胎。 品牌总是认为他是我忠诚的粉丝,他是我唯一的粉丝,他只爱我,其实不是这样的。 每进一家品牌都是被翻牌子的人,品牌的负责人一定是先要接受一个事实他在选择你的时候,也选择别人。 大多数的消费者创业终极天花板就是1亿美金。因为他有巨多的隐形成本,以及你扩张到一定范围内,如果没有外力介入,你过往的资源,理论上会被消耗干净。你会陷入一个天花板。
在过去中国人家里的床单,你结婚那一天的床单必须有一条龙一条凤,一囤20多套,两年换1套,余生的40年就够了。
曾经,白酒都是红色包装的,茅台、泸州老窖都是这样。后来出现了一个品牌梦之蓝、天之蓝、海之蓝就是冷色调的。以及像现在开山这样的审美提升巨大的创新品牌。
今天白酒市场是中国这个大消费里面的压舱石,其规模相当巨大。把白酒市场的股票拉出来,一定是领跑整个中国A股的。有一只股票,贵州茅台,市值一度比贵州省的GDP还要高。
过去大家做了江小白,但我认为江小白不归类在我理解的白酒市场里面,江小白的底层逻辑,我认为是归类在饮料快速消费品的市场里面的。白酒还是圈层,和社交货币的本质。 消费者翻牌子的时代已经到来,未来市场最重要的考核点就是用户的增长与心智的占领。用户增长找腾讯和快手,心智占领找湃动影响力。
比如很多人会说,这一轮波司登的成功主要靠的是时尚化和打广告,是在法国开发布会。这就是一个高度简化后的心灵鸡汤。
波司登也是最早采用反季节促销的品牌。
因为有一年他们的衣服卖不掉,在冬天囤了30多万件,在那个夏天就要完蛋了,于是波司登的董事长就发明了一种方法——反季大促销,一口气把所有的库存都去掉了。所以后来你才会发现大量的品牌都做反季促销。 品牌的老化对于绝大多数的品牌而言都是不可避免的,你只有去对抗它。涅磐的重生都有隐形的成本,并不是说有钱到法国开一个发布会就会成功,背后有一套完整的、复杂的逻辑,是符合经营的逻辑的。
03实体逆袭与边缘创业
尚客优我们前面提到过,是一家中国下沉市场最大的规模的连锁酒店,已经有4300家。今年新增高达1200家。
他告诉老板娘,我来帮你经营,但不需要给我加盟费。我保证帮你提升营业额。你只需要挂上我的牌子即可,再给我一个地下室的一间房间做办公室。
我们如何了解一个县城的酒店的入住率,如果你是一个标准的大型企业的员工,你就会找调研公司帮你做调研,但是这没有什么用。
前台就很认真的算,还有八间不够,他就知道这个酒店原来还空着八间,再问这次不行下次吧,一共有多少间下次整包,他说有四十间,于是一算就知道当天的入住率是多少了。
所以,每一个最后跑出来的人,都曾经经历过几个关键性节点的选择。里面有商业嗅觉,也有不可描述的命运的成分吧。
因为你的心态最终会影响你的动作和决策。比如我看到很多人,号称要做大生意。但其实兜里揣着一点钱就觉得做大生意风险很大,要不就算了。这就是典型的知行不合一。
所有最后做大的老板和企业,都有过一个阶段,就是可以见好就收,也可以把所有赢的筹码再次下注,赢了就梭哈,输了就要从头再来。
也就是说这个叫做侧翼包抄,先要控制住大厂不关注的品类并且实现迅速的规模化,从而实现极致的性价比。 刚刚我们说到,曾经有个很大的连锁店三福,现在的声量比起名创优品差很多,就是因为当他成为一个优秀的渠道之后,并没有去做品牌,所以他就不能获得资本和品牌的溢价。
所谓的组织管理必须根据自己的组织定制的模式,而不是我觉得阿里巴巴很牛所以我要学习阿里巴巴的模式,就是错的。
中国最多的鞋子都是从晋江生产的。
有一个专注做食品企业并购的海外最大资本,叫做3G资本,他们跟巴菲特有非常多的业务合作,巴菲特曾经在年会上面重点讲过几位老先生做的事情。
3G资本收购了百威英博、汉堡王、亨氏食品、提姆霍顿、南非米勒等等,他的控制就是在高度理解和懂得的赛道上收购优质的品牌,在价格最优厚的时候同时进行组织管理渠道的革新。 所有的餐厅,所有的食品的渠道都是同一个渠道,还能进行上游的供应链整合,从而让人员不变得那么冗余。
上面这张表的数据是精准的,这里面可以看到2019年的市场规模是483亿,而乐虎在其中发现了一个创新的机遇,或者说市场的机遇。 红牛,虽然它只卖五六块,但是对于大多数人来说依旧是贵的。而大量的卡车司机、长途司机都需要喝功能性饮料来提神,所以我的价格做到三块钱。同时因为红牛都是罐装的,而开车时罐装的东西很容易洒,而且很多卡车司机一次性喝不完,开车不方便就会浪费,所以乐虎最早改成瓶装。这就是达利园模式里面的一部分。 这里面我们总结了达利园成功的重要模式之一——复制已被市场认可的单品,这样就无需承担试错成本。
04区域崛起与县域经济
我年中专门写了一篇文章是讲苏宁的。我说:今年中国市场上发生了两场闪电战,一场在一二线城市,是瑞幸咖啡,一年干到了3700家店;一场是下沉闪电战,苏宁一年开了3500家店。”这篇文章写了不到半年,数据更新为4654家门店,我们可以想像其改造的速度。
这里要提一个核心要点,就是下沉市场并非完全没有商业,而是他的模式和经营理念都比较落后,因此理论上我们要寻找到的是一个通用性的模式,去用你擅长的东西解决他不擅长的,同时要实现规模化。
存量改造比重新新建效率高了不止十倍。怎么改造?赋能。
赋能这个词每个人都会说,但这并不重要,重要的是如何赋能。我在今年6月份去了一家苏宁零售云的门店,老板跟我说他在苏州有五十家店,是苏州原来中国移动最大的代理商。
眼下移动的门店已经不挣钱了,但是我这辈子会干的事情只会开店,之前卖手机和电话卡,现在搞去高端的东西也搞不来,觉得最能做的就是卖家电。
可是卖家电要自己去囤货,自己去装修,可能要花几百万,这件事情又不划算。如何空麻袋背米,找人来出这个钱?苏宁解决。
但是苏宁不会自己出这个钱,而是由他的网络优势来供货,消费者在线上一件下单,明天就送到家里,店里只需要放样品就可以了。现场的装修很多都是由品牌商提供的,比如说创维。基于苏宁的网络,创维愿意给门店补贴装修费。本来装修一个店需要三百万,但最终只花了三十万不到,成本得以转嫁。
2、隐形冠军
能积累品牌的资产和溢价,利用模式的红利,实现产品到品牌的升级。
作者:沈帅波,首发公众号:进击波财经(id:jinbubo)
盘点2019年度6大“割韭菜”项目,来看看你中招了吗?想改变自己又坚持不下去,你的坏习惯还有救吗?内核青年: 解决人生难题的全新算法如何自学一个领域?这里有一份全指南